Глава 7
ОПМИ в стоматологической практике
Финансовые аспекты
Автор: Д-р Манор Хаас
Рис. 7.1
Преимущества применения ОПМИ в стоматологической практике выходят далеко за пределы чисто клинических аспектов.
Помимо многочисленных клинических преимуществ, которые подробно обсуждались в предыдущих главах, ОПМИ даёт огромный потенциал развития, что, конечном итоге, многократно окупает затраты на его внедрение.
Многие из описанных в этой книге процедур вообще не могли бы быть выполнены без ОПМИ, таким образом микроскоп позволяет клиницисту предложить своим пациентам гораздо больше методов и вариантов лечения, чем без него.
Помимо многочисленных клинических преимуществ, которые подробно обсуждались в предыдущих главах, ОПМИ даёт огромный потенциал развития, что, конечном итоге, многократно окупает затраты на его внедрение.
Многие из описанных в этой книге процедур вообще не могли бы быть выполнены без ОПМИ, таким образом микроскоп позволяет клиницисту предложить своим пациентам гораздо больше методов и вариантов лечения, чем без него.
Наличие большего контроля над клинической средой может привести к большей эффективности (т. е. уменьшению времени на поиск затвердевших каналов), снижению стресса и более предсказуемым результатам.
Пациенты быстро осознают, что стоматолог, использующий OPMI работает по самым высоким стандартам профессии с возможностью документирования, это значительно повышает принимаемость лечения.
Пациенты быстро осознают, что стоматолог, использующий OPMI работает по самым высоким стандартам профессии с возможностью документирования, это значительно повышает принимаемость лечения.
Интеграция в клиническую практику
Рис. 7.2 Стоматолог и его ассистент проходят обучение в условиях клиники.
Рис. 7.3 Стоматолог и его ассистент обучаются работе в четыре руки.
Рис. 7.4. Обратите внимание на небольшое увеличение, наблюдаемое на мониторе. Оно используется, пока стоматолог проходит обучение.
Рис. 7.5. Ассистенты стоматолога, для которых ОПМИ в новинку, получают инструкции от опытных ассистентов.
Стоматолог и персонал должны оценить тот факт, что для использования OPMI существует кривая обучения. В свою очередь, немного дополнительного времени следует отложить для лечения в начальный период, пока они не станут опытными в использовании. Ассистенты стоматологов должны обучаться ассистированию в четыре (или шесть) руки под OPMI до введения OPMI. Это поможет стоматологу чрезвычайно эффективно и эргономично осуществлять практику.
При первом использовании OPMI стоматолог должны работать с низким (или пониженном) увеличении. По мере повышения уровня повышения уровня комфорта и профессионализма можно повышать увеличение.
OPMI как инструмент коммуникации
Рис. 7.6. Стоматологическое состояние пациента объясняется с помощью OPMI и камеры.
Использование возможности захвата изображения OPMI обеспечивает мощный инструмент коммуникации. Будь то с фотоснимки или видеоизображение, демонстрация пациентам состояния их полости рта облегчает им понимание проблемы и пациентам легче согласиться на лечение когда, например, им демонстрируют крупный план края дефектной реставрации и рекомендуют её замену.
Принятие лечения снизилось бы при обсуждении только в устной форме. Таким образом, OPMI может помочь увеличить уровень принятия и плату за лечение.
Принятие лечения снизилось бы при обсуждении только в устной форме. Таким образом, OPMI может помочь увеличить уровень принятия и плату за лечение.
Судебно-стоматологические аспекты
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, и это очень важно, когда дело доходит до записи. Например, не только легко диагностировать микротрещины, но и легко фиксировать их в карте пациента. Чем больше документирования выполняется, тем ниже судебно- стоматологические риски для дантиста. Чем лучше пациенты понимают состояние их зубов, тем меньше вероятность непонимания и жалоб.
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, и это очень важно, когда дело доходит до записи. Например, не только легко диагностировать микротрещины, но и легко фиксировать их в карте пациента. Чем больше документирования выполняется, тем ниже судебно- стоматологические риски для дантиста. Чем лучше пациенты понимают состояние их зубов, тем меньше вероятность непонимания и жалоб.
Рис. 7.7. Это то, что видят пациенты через ручное зеркало
Рис. 7.8. Это то, что видят пациенты им показывают изображение, снятое OPMI
Маркетинг OPMI
Одно лишь использование OPMI впечатляет пациентов и демонстрирует высокий уровень лечения, предлагаемый стоматологом. Для стоматологической практики полезно, чтобы маркетинговые материалы включали информацию об использовании OPMI. Это можно сделать с помощью различных средств массовой информации, таких как печать на бумаге (т. е. офисные брошюры и информационные бюллетени), веб- сайт практики и социальные сети. Информирование пациентов о том, что практика использует OPMI, также подчеркивает, что эта практика превосходит других практики и является очень продвинутой.
Для стоматологов, прошедших учебные курсы OPMI, рекомендуется, чтобы они показывали пациентам все сертификаты, которые они получили, чтобы пациенты увидели и опыт стоматолога в использовании OPMI.
Нет ничего постыдного в повышении уровня знаний ваших пациентов и всего населения относительно преимуществ OPMI и того факта, что OPMI используется в вашей стоматологической практике.
Это становится беспроигрышной ситуацией для пациентов и стоматологов: пациенты получают лучшее лечение и практика становится более прибыльной
Нет ничего постыдного в повышении уровня знаний ваших пациентов и всего населения относительно преимуществ OPMI и того факта, что OPMI используется в вашей стоматологической практике.
Это становится беспроигрышной ситуацией для пациентов и стоматологов: пациенты получают лучшее лечение и практика становится более прибыльной
Преимущества для здоровья стоматолога
Рис. 7.9. Стоматолог, проходящий подготовку по использованию OPMI, демонстрирует хорошую осанку
Улучшенная эргономика и осанка с OPMI становится все более очевидной по мере того, как стоматолог приобретает опыт использования OPMI. Улучшенная эргономика также означает пользу для здоровья стоматолога. Польза может проявляться в уменьшении количества проблем со спиной и шеей.
Улучшение здоровья приводит к:
• Возможность предоставления большего количества процедур в течение дня / недели. Это также означает увеличение количества пациентов.
• Сокращение простоев из-за травм, с которыми сталкиваются многие стоматологи, что ведет к более высокому качеству жизни.
• Потенциально более продолжительная карьера стоматолога.
Улучшение здоровья означает улучшения работы и бизнеса!
• Возможность предоставления большего количества процедур в течение дня / недели. Это также означает увеличение количества пациентов.
• Сокращение простоев из-за травм, с которыми сталкиваются многие стоматологи, что ведет к более высокому качеству жизни.
• Потенциально более продолжительная карьера стоматолога.
Улучшение здоровья означает улучшения работы и бизнеса!
Финансовые показатели OPMI
Окупаемость инвестиций – Пример
Таблица 7.1. В таблице показана окупаемость инвестиций одной общей процедуры (сборы для примера), которую стоматолог теперь сможет выполнить благодаря OPMI
Таблица 7.2. Таблица демонстрирует доходы от увеличения сборов за процедуру в практике, которые, например, составляют $ 400 000 и $ 800 000 ежегодно. Довольно просто - при регулярном использовании OPMI окупается очень легко и быстро
Увеличение процента принятия, повышение качества лечения, эффективности и укрепление репутации, которые может принести использование OPMI, могут привести к финансовой выгоде. Например, депульпирование одного зуба в месяц, которое дантист не может выполнить без увеличения OPMI, может позволить оплатить OPMI или кредит на OPMI всего за несколько лет. Это лишь один пример того, насколько легко обосновать финансовые инвестиции, необходимые для приобретения OPMI.
Восприятие пациентом стоматолога, его офиса и стоматологической работы может быть улучшено с помощью OPMI. При правильном понимании пациентами преимуществ OPMI легче оправдать увеличение ваших стоматологических сборов.